Dados · 15 de julho de 2026 · 4 min
O que é ROAS e como calcular (com exemplo prático)
Resposta rápida
ROAS (Return on Ad Spend) é a receita gerada dividida pelo valor investido em mídia. ROAS = receita / investimento. ROAS de 4 significa que cada R$1 investido em anúncio voltou R$4 em receita. Considera-se bom a partir de 2, mas o número ideal depende da margem do produto. Em negócio de margem apertada, ROAS 4 ainda pode dar prejuízo.
ROAS é a métrica mais citada e mais mal entendida do tráfego pago. A fórmula é simples. O problema é olhar o número sem considerar a margem do próprio negócio.
Como calcular o ROAS na prática?
ROAS = receita gerada pela campanha dividida pelo valor investido em mídia. Exemplo: você investiu R$5.000 em anúncios, essas campanhas geraram R$20.000 em vendas atribuídas. ROAS = 20.000 dividido por 5.000 = 4. ROAS de 4, ou 400 por cento.
Um ROAS alto sempre é bom sinal?
Não. ROAS mede receita, não lucro. Produto com margem de 20 por cento e ROAS de 4 ainda pode dar prejuízo depois de descontar custo do produto, frete e taxas. Só R$0,80 daquele R$4 de receita é margem bruta, e você já gastou R$1 em mídia.
ROAS bom sem olhar margem é só número bonito no dashboard.
Qual a diferença entre ROAS e ROI?
ROAS considera só receita e investimento em mídia. ROI vai além: desconta todos os custos (produto, operação, impostos) pra mostrar o lucro real. Um negócio pode ter ROAS excelente e ROI ruim. É por isso que a hoa acompanha o ciclo completo até o CRM, não só o retorno dentro da plataforma de anúncio.